在中国历史上，商界有两位响当当的人物，一位是陶朱公，另一位就是胡雪岩，所以，流传着“古有陶朱公，今有胡雪岩”的说法。

  胡雪岩（1823—1885）名光墉，字雪岩，安徽人。中国商界的大腕。今天，我们不谈其失败的教训，只谈其成功的经商之道，作为借鉴学习。那么，胡雪岩经商成功的秘诀是什么？  

乐于助人使胡老板得到回报

  胡雪岩出身草根，因生活所迫，12岁就到钱庄当童工。用现在人的话来说，生活的无奈，没钱上学，导致没文化。但他乐于助人，曾资助过希望工程的好学生王有龄。

  王有龄通过不懈努力，终于当上了浙江巡抚。回报恩人是必须的，王有龄大力支持胡雪岩开设钱庄，此后，胡老板在北京、浙江、上海、湖北、湖南等地开了几十家钱庄连锁店，财源滚滚达三江，那种感觉不说大家心里也明白。 

抓住商机使胡老板获得效益

  1860年，太平天国义军攻入浙江，时局动荡，人心不稳。

  胡雪岩通过良好的社会关系，将清军粮食器械的代办权搞到手，并总理漕运，几乎垄断了浙江战时的经济，因此，他获得了巨额利润。机不可失时不再来，抓住商机是商人经营成功的关键。

公益事业使胡老板尝到甜头

  左宗棠走马上任，胡雪岩捐助大量物资支持公益事业，博得了左宗棠的赏识，当上了善后工作领导小组的负责人，管理赈抚局、设立粥厂、难民局、善堂、义塾、医药局等，对恢复浙江战后经济和社会稳定起到了积极的作用。

  瘟疫流行时，还向老百姓施药施粥，被人们称为“胡大善人”。公益事业是潜力股，舍去银子，却得到了不可估量的无形资产。

强强联合使胡老板垄断市场

  当时的生丝业是个暴利行业，却被洋人垄断着。胡雪岩看到了商机，决定先把上海和江浙的丝业同行联合起来，共同对付洋人，在本地大量收购生丝，让洋人无处可买，进而控制市场，垄断价格。

  从此，丝业的价格控制权又回到了中国人手里。马太效应意味世界变得简单化了，你不是个胜利者，就是个失败者。胜利者将享有很多资源，金钱、荣誉以及更多的成功。它还意味着赢家只能是少数人，赢家可以借助自身优势，成为竞争规则的制定者。

诚信为本让胡老板如日中天

同治十三年，胡雪岩开设胡庆余堂药店。胡庆余堂以“戒欺”为宗旨，以“真”、“精”誉满全国。

到1880年，胡庆余堂的资金规模就已达白银280万两。当时，外国银行不信清廷而独信胡雪岩，还肯把巨额款项借给他，被世人认为是奇迹。敏锐，商人的契机，资源，致富的法宝。

现在的商家，不讲诚信的比比皆是，却不知诚信是人的第二生命！胡雪岩从钱庄的小伙计，一跃成为名噪一时的红顶商人。说明出身如何无所谓，只要肯努力，就有成功的机会。

他的人生跌宕起伏，从一个富可敌国的大财主，到一贫如洗的穷光蛋。告诉我们：创业不容易，守业更艰难。不好好把握现有的，飘飘然就会败得一塌糊涂。不得不令人深思！

红顶商人胡雪岩的成功，为我们经商提供了宝贵的经验。他的失败，为我们敲响了引以为戒的警钟。

“饶人一条路，伤人一堵墙”
即使知道自己是有理的一方，也能放开胸怀的容忍三分，而不是死盯着对方得理不饶人。宽容别人的过错，容忍别人的过失，适时地放对方一马，不仅能够圆满的解决事情让对方对自己心服口服的感恩戴德，还能够减少敌人保全自己。

在生意场上，有一时间，胡雪岩和庞二合伙做丝业收购，两人想尽办法齐心协力，逼压洋人，抬高国人丝价，这件事让胡雪岩费了大量心血，合作下来真实不易。只是没想到，临近交货的时候出了个乱子，被庞二的档手朱福年从中做了手脚。

朱福年时庞二的档手，一直野心勃勃，想借用庞二的实力在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物，但碍于东家的面子，所以表面上对胡雪岩敷衍，暗地里却处心积虑想方设法扳倒胡雪岩，但因为自身实力不敢与胡雪岩明目张胆的对着干所以一切只能暗中操作。幸亏尤五最先发现其中端倪便派人告诉了古应春，古应春又告诉了当时身在苏州的胡雪岩。胡雪岩通了其中原委，便生法制服朱福年。

朱福年不仅在胡雪岩和庞而联手销洋庄的事情作梗还拿东家的银子“做小货”，庞二自是不能容忍，一定要彻底查清朱福年的问题狠狠地整治，但胡雪岩却认为此办法并不妥，他说：“一发现这个人不对头，就彻底清查之后请他走人，这是普通人的做法。最好是不下手则已，一下手就叫他心服口服。诸葛亮火烧藤甲兵;不足为奇，要烧得他服帖，死心塌地替你出力，才算本事。”

于是胡雪岩先通过关系摸清楚朱福年自开头户、将丝行的基金划拨“做小货”的底细，然后再到丝行查看账本，在账目上指出朱福年的漏洞，但也只是点到为止，不点破也不深究，让朱福年感到自己似乎已经被抓了把柄但有莫名实情。胡雪岩不仅给朱福年时间让他检点账目弥补过失，还告诉他只要尽力就仍然会重用他，这无疑是在有意放朱福年一条生路。

此举让朱福年心惊不已，不明白胡雪岩何以对自己的种种了如指掌，他感知到胡雪岩高深莫测，满心疑惧，胡雪岩见此就索性开诚布公地说：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我绝不肯轻易敲碎人家的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功，过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，我说句自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前帮你说话。或者，你若看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。”

这番话语让朱福年激动不已地说：“胡先生，胡先生，你说到这样的金玉良言，我朱某人再不肯尽心尽力，就不是人了。”自此，朱福年对胡雪岩毕恭毕敬，终是彻底服帖了。

其实揭穿朱福年的把戏很简单，只要将庞二请出来几个人合伙演出戏就能让朱福年原形毕露，凭胡雪岩的实力，只要一句话就足以让朱福年在整个上海都找不到饭碗，但胡雪岩没有这样做，因为胡雪岩深知“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理，所以即使明知自身有理还是为对方留了后路，使对方最终对己心服口服全心全意为自己卖力。